绑定优质客户拓展海外市场
公告显示，合作双方拟成立的合资公司暂定由索通发展持股55%，EGA持股45%。拟建设的预焙阳极项目一期、二期产能均为30万吨/年。该项目一期预计将于2023年7月完成选址，2023年8月完成可行性研究，2024年四季度开始建设，2026年末开始商业化生产，2027年二季度末达产。
根据公告，该项目产品的销售与原料采购环节均与EGA深度绑定。合资公司优先将预焙阳极产品销售给EGA，EGA将承购项目一期（30万吨/年）产能的50%，且在同等价格条件下，合资公司优先从EGA采购原材料。
索通发展表示，本次与EGA的合作，是海外客户对公司高端预焙阳极产品和服务的高度认可。阿联酋是世界第五大原铝生产国，EGA是世界最大的高纯铝生产企业，也是阿联酋除石油、天然气之外最大的工业企业。2006年起，EGA一直是公司重要的海外客户，基于十七年的业务合作与信任，EGA对公司的产品和服务高度认可，双方共同决定由业务合作向产业链融合进一步延伸。
对于该项目优势，索通发展表示，阿联酋既是预焙阳极的重要原材料石油焦产区，又是客户所在地，区位优势明显，结合公司在预焙阳极行业积累的先进技术和工艺优势，有望进一步为中东及海外客户提供更加优质的产品和服务。
把握海外市场战略机遇期
海外市场或将成为索通发展的重要突破口，为其拓展业务和实现可持续增长奠定坚实基础。作为全球预焙阳极龙头，索通发展不断通过提升产能巩固行业地位。2022年，公司预焙阳极运行产能达282万吨。公司陇西索通30万吨铝用炭材料项目、山东创新34万吨预焙阳极项目等均计划于2023年完成建设，预计2024年将有超过90万吨的产能增量。
在国内能耗双控的背景下，预焙阳极下游电解铝产业存在明确的合规产能天花板；与此同时，海外原铝产能将迎来新的发展周期，同时叠加海外预焙阳极产能更新周期，海外预焙阳极市场因此迎来重要战略机遇期，这也是公司近年来着力提升海外市场竞争力的重要原因。
索通发展预焙阳极产品海外市场优势明显，出口量长期保持行业第一。2022年，公司预焙阳极出口销售71.96万吨，占行业出口总量的三成以上；公司海外市场收入大幅提升，实现营业收入49.86亿元，同比增长83.67%，占总营业收入近三成。产品端方面，公司出口产品多属于高端预焙阳极产品，具有均质性优、掉渣量少等优势，减碳降耗作用明显，更适合海外市场。2022年，公司海外市场毛利率为16.45%，比国内高3.74个百分点。
进入2023年，索通发展明显加快了“出海”布局的节奏。2023年4月，公司与美国International Marine Terminal(IMT）达成北美地区的物流码头及石油焦仓储业务合作。海外仓能够有效降低在北美采购石油焦等原材料的成本，公司的全球化石油焦原材料供应体系日趋完善。
借本次与EGA合作之机，索通发展也表达了对海外市场的良好预期。公司表示，未来十年，海外原铝产能将迎来新的发展周期，同时叠加海外预焙阳极产能迎来更新周期，为公司落实既定战略和海外产能布局提供新的战略机遇期。此次与EGA合作，将有利于公司进一步开拓全球市场，为与全球优质原铝生产商合资合作奠定坚实基础。